Wybór producenta obuwia dla sklepu, hurtowni, dystrybutora czy sieci handlowej nie powinien sprowadzać się wyłącznie do porównania ceny pojedynczego produktu. Dla kupca coraz większe znaczenie mają również stabilność dostaw, powtarzalność produkcji, możliwość rozwijania kolekcji, dostęp do dokumentacji technicznej oraz sprawna komunikacja z fabryką.
Z tego względu współpraca z producentem zlokalizowanym w Polsce może być interesującą alternatywą zarówno dla firm działających na rynku krajowym, jak i przedsiębiorstw budujących europejskie portfolio produktów. Szczególnie dotyczy to kategorii, w których liczą się sezonowość, szeroka rozmiarówka oraz możliwość szybkiego reagowania na zmiany popytu.
Dlaczego lokalizacja producenta obuwia ma znaczenie dla klienta B2B?
W sprzedaży detalicznej klient końcowy widzi przede wszystkim gotowy produkt. Kupiec lub dystrybutor musi spojrzeć na kategorię znacznie szerzej.
Znaczenie mają m.in.:
- możliwość planowania kolejnych dostaw,
- czas potrzebny na uzupełnienie najlepiej rotujących modeli,
- dostępność rozmiarów i wariantów produktu,
- komunikacja z producentem,
- możliwość uzyskania danych technicznych,
- kontrola jakości,
- elastyczność przy rozwijaniu kolejnych kolekcji.
Produkcja zlokalizowana w Polsce może skracać część procesów logistycznych w porównaniu z dostawami realizowanymi z odległych rynków. Dla europejskiego odbiorcy B2B istotna może być również możliwość bezpośredniego kontaktu z producentem oraz łatwiejszego konsultowania kwestii związanych z produktem, opakowaniem czy przyszłymi zamówieniami.
Nie oznacza to oczywiście, że każdy lokalny dostawca będzie odpowiednim partnerem. Przed rozpoczęciem współpracy warto sprawdzić jego doświadczenie, możliwości produkcyjne i specjalizację.
Polski producent obuwia – czego powinien oczekiwać kupiec?
Dobry producent powinien być w stanie jasno odpowiedzieć nie tylko na pytanie: „jakie modele macie w katalogu?”, ale również wyjaśnić, dla jakich zastosowań zostały zaprojektowane, jakie materiały wykorzystuje oraz jakie możliwości współpracy oferuje partnerom handlowym.
Przykładem firmy rozwijającej produkcję dla odbiorców profesjonalnych jest polski producent obuwia Camminare Boots. Firma specjalizuje się w obuwiu wykonywanym z EVA i kieruje ofertę m.in. do hurtowni, dystrybutorów, importerów, sieci handlowych, sklepów internetowych i partnerów rozwijających własne marki. Camminare Boots
Dla kupca oznacza to możliwość analizowania współpracy nie przez pryzmat pojedynczego modelu, lecz całych kategorii produktowych.
Jak szeroka oferta producenta wpływa na budowę kategorii?
Z punktu widzenia dystrybutora wygodna jest sytuacja, w której jeden partner produkcyjny może dostarczać obuwie odpowiadające na różne potrzeby klientów.
W przypadku obuwia EVA mogą to być m.in.:
- kalosze do rolnictwa,
- kalosze wędkarskie i outdoorowe,
- kalosze damskie i dziecięce,
- obuwie zimowe,
- obuwie dla przemysłu spożywczego,
- obuwie robocze i ochronne,
- chodaki zawodowe,
- obuwie ogrodnicze i rekreacyjne.
Camminare Boots rozwija właśnie taki szeroki portfel zastosowań – od rolnictwa i wędkarstwa po przemysł spożywczy, ochronę zdrowia, ogrodnictwo i segment BHP. Camminare Boots
Dla sklepu lub hurtowni nie oznacza to konieczności jednoczesnego wprowadzania wszystkich kategorii. Większą wartością może być możliwość rozwijania współpracy stopniowo: od wybranej linii produktów, a następnie rozszerzania jej o kolejne segmenty.
Dlaczego EVA jest ważnym materiałem w produkcji obuwia?
EVA jest materiałem wykorzystywanym m.in. w produkcji kaloszy, chodaków oraz lekkiego obuwia zawodowego i rekreacyjnego.
Jego zamkniętokomórkowa struktura pozwala uzyskać konstrukcje charakteryzujące się niską nasiąkliwością oraz relatywnie niewielką masą. W zależności od konstrukcji produktu właściwości materiału mogą być wykorzystywane również w obuwiu przeznaczonym do pracy w wilgotnym środowisku czy przy niższych temperaturach.
Dla dystrybutora ważne jest jednak, aby właściwości EVA tłumaczyć poprzez praktyczne zastosowanie, a nie ograniczać opis produktu do nazwy tworzywa.
Kupiec powinien więc pytać producenta między innymi:
- dla jakiego użytkownika przeznaczony jest dany model,
- w jakich warunkach powinien być stosowany,
- czy dostępny jest wyjmowany ocieplacz,
- jakie są warianty podeszwy,
- jakie zakresy rozmiarów obejmuje kolekcja,
- które parametry są potwierdzone dokumentacją techniczną.
Takie informacje później znacznie łatwiej przełożyć na kartę produktu, materiały sprzedażowe czy szkolenie zespołu handlowego.
Producent kaloszy czy dostawca całej kategorii?
Współpraca B2B wygląda inaczej, kiedy producent oferuje pojedynczy fason, a inaczej, gdy pozwala zbudować zróżnicowaną kategorię.
Przykładowo sklep sprzedający kalosze może potrzebować jednocześnie:
modelu lekkiego na deszcz i mokrą trawę, wysokiego kalosza terenowego, wariantu zimowego z ocieplaczem oraz certyfikowanego obuwia przeznaczonego do stanowisk wymagających ochrony stopy.
W takim przypadku warto oceniać producenta nie według liczby dostępnych produktów, ale według tego, czy poszczególne modele mają jasno określoną funkcję w kolekcji.
Ma to również znaczenie dla e-commerce. Jeżeli klient rozumie różnicę pomiędzy modelami, łatwiej wybrać produkt według sposobu użytkowania zamiast porównywać wyłącznie cenę i kolor.
Obuwie robocze wymaga innego podejścia niż zwykłe kalosze
Szczególnej uwagi wymaga współpraca z producentem obuwia roboczego i ochronnego.
Zwykłe kalosze terenowe nie powinny być automatycznie utożsamiane z certyfikowanym obuwiem ochronnym. Jeżeli na stanowisku występują określone zagrożenia mechaniczne, wybór powinien wynikać z oceny ryzyka oraz wymaganych parametrów ochronnych.
Dlatego dla dystrybutorów BHP czy firm zaopatrujących przemysł ważna jest możliwość uzyskania od producenta dokładnej specyfikacji i odpowiedniej dokumentacji.
Camminare Boots rozwija zarówno standardowe obuwie EVA, jak i modele robocze i ochronne dla zastosowań profesjonalnych. Camminare Boots
Produkcja OEM i Private Label – kiedy warto o nią zapytać?
Nie każdy partner biznesowy chce sprzedawać obuwie pod marką producenta.
Sieci handlowe, importerzy i właściciele własnych brandów mogą poszukiwać możliwości realizacji projektu jako OEM lub Private Label. W takim przypadku współpraca wykracza poza standardowe zamówienie gotowego produktu.
W zależności od możliwości fabryki proces może obejmować m.in.:
projekt produktu, dobór technologii i materiałów, przygotowanie prototypu, produkcję seryjną, oznaczenia, opakowanie oraz kontrolę jakości.
Camminare Boots deklaruje realizację projektów OEM i Private Label oraz wsparcie partnerów od koncepcji po produkcję i logistykę gotowego produktu. Camminare Boots
Dla kupca planującego długofalowy rozwój własnej kategorii może to być jeden z ważniejszych elementów przy wyborze dostawcy.
Jak ocenić producenta obuwia przed pierwszym zamówieniem?
Przed rozpoczęciem współpracy warto zebrać informacje pozwalające ocenić nie tylko sam produkt, ale również warunki późniejszej obsługi kategorii.
Kupiec powinien ustalić m.in.:
- zakres dostępnych modeli i rozmiarów – szczególnie jeśli produkt jest sezonowy;
- minimalne wielkości zamówienia – oraz zasady mieszania wariantów i rozmiarów;
- termin realizacji – zarówno pierwszego zamówienia, jak i późniejszych uzupełnień;
- dokumentację – przede wszystkim dla produktów roboczych i ochronnych;
- możliwość zamówienia próbek – aby ocenić produkt przed większym zatowarowaniem;
- opcje personalizacji – jeżeli planowana jest własna marka;
- możliwość rozwoju kolekcji – istotną przy współpracy długoterminowej.
Dopiero połączenie tych informacji daje rzeczywisty obraz potencjalnego partnera produkcyjnego.
Polski producent obuwia jako element stabilniejszego łańcucha dostaw
Wybierając producenta, firma kupuje nie tylko gotowy produkt. W praktyce wybiera także sposób komunikacji, organizacji dostaw, możliwość reagowania na zmiany sprzedaży i dostęp do wiedzy technicznej.
Dlatego dla sklepów, dystrybutorów czy sieci handlowych współpraca z producentem zlokalizowanym w Polsce może być interesującym elementem strategii zakupowej – szczególnie wtedy, gdy celem jest rozwój długofalowej kategorii, a nie jednorazowy import towaru.
Warto przy tym oceniać producenta kompleksowo: poprzez jakość produktu, możliwości fabryki, specjalizację materiałową, dostępność różnych kategorii, wsparcie B2B oraz możliwość dalszego rozwoju współpracy.
Dobrze dobrany partner produkcyjny może dzięki temu stać się nie tylko źródłem obuwia, ale również zapleczem dla rozwoju kolejnych kolekcji.
—
Artykuł sponsorowany
